4月20-21日，知云时代教育集团在京召开2023年职教招生工作总结暨秋招启动大会，旨在复盘总结工作经验，相互学习、借鉴；反思工作中存在的问题并研讨解决方案；提升业务能力及企业团队核心竞争力，为下一步做好秋季招生工作做出具体的方向指引。知云时代教育集团总裁郭玉峰、副总裁、职教招生部总监于海茹、市场部总监孙海超、各校区项目负责人等出席本次会议。

会议由知云副总裁、职教招生部总监于海茹主持并致开幕词，她表示，面对市场环境的变化及企业长远发展需要，知云职业教育板块将不断改革创新、加大力度培养优秀团队、优秀人才，不断提高企业核心竞争力。此次大会不是一次简单的总结复盘，而是一次发现客观问题、找到解决方案、制定执行计划的好时机，同时也是一次难得的学习机会。疫情过后，经济复苏、万象更新，知云也在整装待发，秉持着全心全意为学生服务的理念，怀揣着知云人精神与物质双丰收的美好愿景，在2023年有所突破、再创辉煌。

职教招生部

Vocational education

职教招生部各项目负责人逐一进行述职报告，一是针对招生数据进行分析总结，通过数据对比，总结成功经验，反思不足之处；二是进行项目分析与市场分析，从外部环境、内部环境进行逐一剖析，总结了各方面的优劣势以及执行思路；三是制定了2023年的工作计划及任务分解，将任务目标细化到每一天、每一周；采用更加科学合理的人才、团队培养建设模式以及工作分配措施，针对平谷期、高峰期等不同时期、不同情况制定相应的数据分配方式，因地制宜、具体情况具体分析；详细梳理工作流程，培训、数据对接、面试咨询、宣传以及总结复盘等工作力求事无巨细、面面俱到。

线上咨询团队

Online team

职教项目线上咨询部主管杨艳春进行工作述职报告，一是详细分析了春招工作中项目、团队的数据，不同阶段、不同维度的进行横向对比与纵向对比、总结并从中发现问题、提出解决方案；二是分享了团队培养方式和团队管理经验；三是针对2023年秋招工作进行规划。她表示，线上咨询团队现在有方向、有目标、有落地执行方案，接下来便是脚踏实地的工作，团队将是各项目的强大后备力量，双方做好配合，一定能够在今年秋招工作中大放异彩！

市场部

Marketing Department

场部总监孙海超针对线上各项数据进行分析与对比，通过数据统计，分析各项目的执行情况，总结问题并提出2023年秋招的具体实施路径。他表示，数据统计就像医院的核磁CT一样，可以反映出“症状”，数据分析就像医生通过检查报告找到“病因”，总部所做的数据统计与分析就是为了帮助大家更好的找出问题、解决问题，不断提升、优化。

会议总结

Summary of the meeting

在聆听了各位负责人的工作报告后，总裁郭玉峰表示，知云职教板块开创时间最早、投入力量最大，经过多年来全体知云人的努力奋斗，目前虽然已取得了显着的成果，但企业要想发展的长远，必须要有忧患意识，在保持正向发展的同时，也要不断寻求新的突破。

团队则是企业核心竞争力的重要组成部分，在团队管理上，一是严格把关团队考核，定目标要客观，循序渐进，一个目标、一个目标的攻克，重在追过程、看结果；二是加强人才梯队建设，“头部人才”非常重要，但一个团队能走多远，以及能走多快的关键是要让团队的“腰部”硬起来。因此，人才梯队的培养就显得尤为重要。作为团队的“领头羊”，应未雨绸缪地培养人才的接班人，做好人才储备、避免人才断层；三是加强团队建设，关心、关爱每位员工，增强团队向心力、凝聚力，始终坚持一群人、一条心，共同干好一件事。

会议最后，知云副总裁、职教招生部总监于海茹进行总结发言，她表示，此次会议给职教招生部全体成员打了一针强心剂，面对此次秋招，大家信心满满、士气倍增！职教招生部将以此次秋招的启动为新起点，奋力拼搏、共同开启新的征程！